前言

我的本業為軟體工程師，雖然本身並沒有很常看直播，不過因為曾經在相關產業工作過的關係，對於生態圈什麼的還是有稍微涉略一下，雖然初稿寫在 2018 年左右，但我想在 2020 年應該同樣適用才對。在這邊分享一下心得

直播紅什麼？

很多人對於直播這個產業一知半解，覺得是低學歷或是傳播妹才會從事的職業。其實直播產業進化到現在也已經有獨特的生態圈，也跟剛起步時的種種亂象有很多差別。不僅在控管上會更加嚴格，直播的類型也越來越豐富了。

直播特色

那麼直播為什麼會受歡迎，那麼多人送禮物？其實最簡單的原因就是直播主創造了「價值」。觀眾在看直播的當下獲得了娛樂效果，開心之餘送送禮物，打賞主播。

另外一個原因是真實性與互動性。在遊戲實況中，時常可以看到觀眾抖內，可能是實況主有趣、玩得很好、解說很幽默等等。現在只是形式從遊戲實況變成了直播而已，本質上並沒有改變太多。

很多直播 App 在觀看上並不會強制付費（除非是聊色的那種），聊天功能也大部分都是開放給大家。

在現實生活上能夠免費和一位陌生人開心互動是件難能可貴的事，誰沒事會在路上對你眉開眼笑的。對於那些生活一成不變，朝九晚五的下班族來說，看直播和直播主互動或許是一天當中最療癒的時光。甚至大部分的人也都不會互動，只是默默地聽著。

比較受歡迎的直播主月收入可以輕鬆破 10 萬，如果大哥支持，那麼破 20 萬、30 萬也不是什麼大問題。

只是面臨到的問題就跟 YouTube 的問題一樣，大家看到市場火紅就會搶著進來做，一旦市場趨於飽滿，就有越來越多雜魚想要進來分一杯羹。僧多粥少的情況下，就變成了大家看到的直播主好像都很無聊。

那些小主播們不是沒有實力，不然就是因為無法被輕易看見，最後默默離去。

直播主雖然大多以女性居多，男性要加入戰場相對競爭，首先是因為觀眾群本身也以男性居多，再來是才藝或是口條方面會有更多要求才能殺出重圍。

跟 YouTube 不一樣的地方在於，通常直播的生態圈會比較封閉一些，常常綁定在 App 本身，例如在 17 直播的熱門主播，可能到了其他平台後粉絲就掉了一半。

賺錢模式

1. 收禮物

多數的直播主都是以收禮物和平台拆分利潤賺錢，不過這種方式通常平台抽成很多，如果沒有遇到乾爹通常收入也就只是多買一份便當錢而已。

2. 與平台簽約

與平台簽約之後可以拿到比較好一點的抽成，通常會規定你一個月必須開滿多少時數，並且保證底金，之後就靠禮物賺錢。

3. 找經紀公司與平台簽約

直接跟平台簽約往往需要處理各種小細節，這時候交給經紀公司處理可以省掉不少麻煩，但經紀公司就會抽取一些分潤，而且找到優質的經紀公司也是不容易的事。

4. 等待乾爹的降臨

直播主的收入往往呈現 80:20 的趨勢，也就是 80% 的收入是由 20% 的觀眾而來，甚至到 90 : 10 也說不定。遇到乾爹需要運氣之外，當然也需要自己不斷努力。

有時乾爹出現後，就會出現直播主往往只和乾爹互動的情形，其實想想也有道理。直播間那麼多觀眾本來就無法全部顧及，光是打招呼就可能會漏掉了，那麼當然是想辦法讓大哥開心呀。

5. 與觀眾的線下互動

當直播主越來越有人氣之後，觀眾往往就會希望有更進一步的互動。在直播圈裡的一個特別現象就是直播主會在開一個群組，假設是 LINE 群好了。當然也不是隨隨便便就能加入，往往需要送高點數的禮物（例如跑車、遊艇、飛機）當作入會條件。直播主也可以透過這種方式來作更多變化，像是每月粉絲專屬見面會、玩遊戲等等加強黏著度。

其實我覺得這有點像是非官方版的 YouTube 會員功能，目前普遍都是以直播主自行發揮為主。

關於直播生態圈的觀察，我會放在另外一篇文章說明。

6. 出道

像是 17 直播有時會有選拔計畫，如果優勝的話可以免費讓你出唱片，上節目等等，這些事情可以讓原本是素人的直播主有被看見的機會。

直播的困境

硬體設備限制

多數的直播產品都是以手機開播為主，但手機的前鏡頭通常畫素較低，直播上的成像未必很好。比起 YouTube 上隨便一台 GoPro 或是一般的攝影機畫質都能屌打。有些直播主比較用心會另外購買麥克風甚至是簡單的錄音界面，但也有很多是直接裸開，整個品質當然就會差很多。

網路延遲與流量傳輸

直播本身因為需要即時傳送影像的關係，需要效率高且穩定的伺服器與 CDN（節點網路），才能夠應付如此大的流量，這意味著需要大量的金錢支付 CDN 費用，如果要全部自架那麼費用就更驚人了。

直播存在著延遲，如果延遲太長影響到主播跟觀眾體驗，或是如果系統不夠穩定導致卡頓的話很容易流失掉使用者。

所以新創除非拿到可觀的融資，不然幾乎玩不起這樣的槓桿，更別說是獨立開發者了。再者直播的應用除了硬體與架構的建立之外，最基本的功能如送禮系統、濾鏡、留言、等級、愛心都是直播應用的要件，這讓初期要開設直播平台的成本變得相當可觀。

大戶綁架

前面有提到直播這個生態圈時常被大戶綁架，所以直播主幾乎只和大戶互動的情況。而公司的收入也取決於大戶的時候，大戶通常就有比較大的話語權，進而掌握整個平台的發展。遊戲實況當中反而比較少發生。

後記

以上的描述多為從一般的直播平台出發，至於像 YouTube、Twitch 的直播功能比較偏抖內導向，不適用於本篇文章中的論述。