直播紅什麼

前言

私の本業はソフトウェアエンジニアですが、普段はあまりライブ配信を視聴しません。しかし、関連する業界で働いていた経験から、エコシステムについては少し知識があります。初稿は2018年頃に書いたものですが、2020年にも同様に適用できる内容だと思います。ここで私の考えをシェアしたいと思います。

ライブ配信は何が人気？

多くの人がライブ配信業界についてはあまり理解しておらず、低学歴やアイドル系の職業だと思い込んでいることが多いです。実際、ライブ配信業界は進化を遂げ、独特のエコシステムが形成されています。初期の混乱とは大きく異なり、管理も厳格化され、配信の種類もますます多様化しています。

ライブ配信の特徴

では、なぜライブ配信がこれほど人気で、多くの人がギフトを贈るのでしょうか？実は、最もシンプルな理由は、配信者が「価値」を創造しているからです。 視聴者はライブ配信を見ることで楽しみを得て、嬉しい気持ちからギフトを贈り、配信者を応援します。

もう一つの理由はリアリティとインタラクションです。ゲームの実況中には、視聴者がスパチャを送ることがよくあります。配信者が面白かったり、ゲームが上手だったり、解説がユーモラスだったりするからです。形式がゲーム実況からライブ配信に変わっただけで、本質的にはあまり変わっていません。

多くのライブ配信アプリでは、視聴時に強制的に料金が発生することはなく（エロ系を除く）、チャット機能もほとんどがオープンです。

現実生活では、知らない人と無料で楽しく交流できることは貴重です。道端で誰かがニコニコして話しかけてくることはあまりありません。日常が単調で、朝から晩まで働くサラリーマンにとって、ライブ配信を見て配信者と交流することは、1日の中で最も癒やされる時間かもしれません。実際、大部分の人はただ静かに聞いているだけで、積極的に交流することは少ないです。

人気のある配信者は、月収が簡単に10万円を超えることがあります。もし大物が支援すれば、20万円や30万円を超えることも大した問題ではありません。

ただし、YouTubeと同様の問題にも直面しています。みんなが市場の火花を見て飛び込んできてしまい、一旦市場が飽和状態になると、ますます多くの駄目な配信者が参入しようとします。僧多くして粥少なくなれば、視聴者が見る配信者がつまらなく見えてしまいます。

小さな配信者たちは、実力がないわけではなく、ただ目立つことができずに、最終的には静かに去っていきます。

配信者の多くは女性ですが、男性がこの戦場に入るのは相対的に競争が激しいです。なぜなら、視聴者層自体が男性が多いからです。また、スキルやトーク力の面でも多くの要求があります。

YouTubeと異なる点は、通常ライブ配信のエコシステムは比較的閉じられており、アプリ本体に縛られることが多いです。たとえば、17ライブの人気配信者が他のプラットフォームに移動すると、ファンが半減してしまうことがあります。

収益モデル

1. ギフトを受け取る

ほとんどの配信者はギフトを受け取ることと、プラットフォームの利益を分けることで収益を得ています。しかし、この方法は通常プラットフォームの手数料が高く、干爹（スポンサー）に出会わなければ、収入はお弁当一食分程度に過ぎません。

2. プラットフォームと契約する

プラットフォームと契約すると、より良い手数料を得ることができます。通常は月に一定時間の配信を義務付けられ、基本給が保証され、その後はギフトで稼ぎます。

3. マネージメント会社を介してプラットフォームと契約する

直接プラットフォームと契約すると、様々な細かい事柄を処理しなければならず、その際にマネージメント会社にお願いすると多くの手間を省けます。しかし、マネージメント会社は利益の一部を取りますし、質の高いマネージメント会社を見つけることも容易ではありません。

4. 干爹の降臨を待つ

配信者の収入は通常80:20の法則があり、つまり80%の収入は20%の視聴者から来ています。場合によっては90:10になることもあります。干爹に出会うには運が必要ですが、もちろん自分自身の努力も欠かせません。

時には干爹が現れると、配信者が干爹とだけ交流する状況が生まれます。実際、考えてみれば理にかなっています。ライブ配信には多くの視聴者がいるため、全員に気を配ることはできません。挨拶だけでも見逃すことがあるので、当然大物を喜ばせる方法を考えるのが最優先です。

5. 視聴者とのオフライン交流

配信者が人気になるにつれ、視聴者はより深い交流を望むようになります。ライブ配信界における特別な現象の一つは、配信者がグループを作ることです。例えば、LINEグループを作る場合もあります。当然、誰でも気軽に参加できるわけではなく、高額なギフト（例えばスポーツカー、ヨット、飛行機など）を贈ることが参加条件となることが多いです。配信者はこの方法を通じて、月ごとのファン専用のオフ会やゲームを通じて親密度を高めることができます。

実際、私はこれが非公式版のYouTubeメンバーシップ機能のようだと思います。現在は主に配信者が自主的に実施しています。

ライブエコシステムに関する観察については、別の記事で説明します。

6. デビュー

17ライブでは時折オーディションプログラムがあり、優勝すれば無料でアルバムを出したり、番組に出演したりすることができます。これにより、元々は素人だった配信者にも注目される機会が与えられます。

ライブ配信の課題

ハードウェアの制約

ほとんどのライブ配信はスマートフォンから始まりますが、スマートフォンの前面カメラは通常解像度が低く、配信の画質が必ずしも良いわけではありません。YouTubeでは、適当なGoProや一般的なカメラの方が遥かに画質が優れています。一部の配信者は、マイクや簡易な録音インターフェースを購入するなどして品質を向上させますが、多くの配信者はそのまま配信してしまい、品質が大きく損なわれます。

ネットワーク遅延とデータ伝送

ライブ配信はリアルタイムで映像を送信する必要があるため、高効率で安定したサーバーとCDN（コンテンツ配信ネットワーク）が必要です。これにより、莫大なデータ流量を処理することができるようになりますが、CDNの費用を支払うために多くのお金が必要です。すべて自前で構築するとなると、さらに驚くべきコストがかかります。

ライブ配信には必ず遅延が存在し、遅延が長すぎると配信者と視聴者の体験に悪影響を及ぼします。システムが安定しないとカクつくことがあり、ユーザーが離れてしまうこともあります。

したがって、新興企業が十分な資金を調達できない限り、このようなレバレッジを持つことはほぼ不可能であり、独立した開発者にとってはなおさら困難です。さらに、ライブ配信のアプリケーションには、ハードウェアやインフラの構築に加え、ギフトシステム、フィルター、コメント、レベル、ハートなどの基本機能が必要です。これにより、初期にライブ配信プラットフォームを設立するコストが非常に高くなります。

大物の支配

前述の通り、ライブ配信のエコシステムは大物によって支配されていることが多く、配信者はほとんど大物とのみ交流する状況です。企業の収入が大物に依存する場合、大物は通常より大きな発言権を持ち、プラットフォーム全体の発展を掌握することになります。ゲーム実況ではこのようなことはあまり起こりません。

後記

以上の説明は、一般的なライブ配信プラットフォームに基づいています。YouTubeやTwitchのライブ機能は、スパチャに偏ったものであり、この記事での議論には適用されないことに注意してください。