前言

私はソフトウェアエンジニアであり、普段あまりライブ配信を見ないですが、関連する業界で働いた経験があるため、エコシステムには少し詳しいです。この記事は2018年ごろに書かれたものですが、2020年でも同じくらい有効だと思います。ここでは私の経験を共有します。

ライブ配信の人気の理由

多くの人々はライブ配信業界についてあまり知識がありません。低学歴の人やタレントしか関わらない職業だと思っています。しかし、ライブ配信業界は進化し、独自のエコシステムを持ち、初期の混乱とは大きく異なります。規制も厳格になり、配信の種類も多様化しています。

ライブ配信の特徴

では、なぜライブ配信は人気で、なぜ多くの人がギフトを送るのでしょうか？実際のところ、最も簡単な理由は、配信者が「価値」を創造しているからです。視聴者はライブ配信を見ることで楽しい時間を過ごし、配信者にギフトやチップを贈ることで感謝の気持ちを示します。

もう一つの理由は、リアルさとインタラクティビティです。ゲーム実況では、面白い配信者や上手にプレイする配信者、ユーモアのある解説など、視聴者が興奮する瞬間をよく見かけます。現在は単に形式がゲーム実況からライブ配信に変わっただけであり、本質的にはあまり変わりません。

多くのライブ配信アプリは視聴に料金を請求しません（エロチャットなどは別です）。チャット機能もほとんどの場合、誰でも利用できます。

現実の生活で、知らない人と無料で楽しく交流することは非常に貴重なことです。誰もが通りすがりにあなたに微笑んで挨拶することはありません。毎日同じような生活を送るサラリーマンにとって、ライブ配信を見て配信者と交流することは一日の中で最も癒される時間かもしれません。実際、ほとんどの人は交流せずにただ黙って聞いているだけです。

人気のある配信者の収入は簡単に100,000円を超えることもあります。サポーターがいれば、200,000円や300,000円を超えることも問題ありません。

ただし、YouTubeと同じ問題に直面しています。市場が熱くなると、ますます多くの無名の人々が参入しようとします。需要が供給を上回る状況では、配信者はつまらないように見えるでしょう。

これらの小さな配信者たちは実力がないわけではありません。ただ、見つけられないか、最終的に静かに去っていくだけです。

ライブ配信者は主に女性ですが、男性は競争が激しいです。まず、視聴者の多くが男性であること、そして才能や話術などにより、競争から抜け出すためにはさらなる努力が必要です。

YouTubeとの違いは、通常、ライブ配信のエコシステムが比較的閉鎖的であることです。多くの場合、特定のアプリに結び付けられています。たとえば、17 Liveの人気配信者は、他のプラットフォームに移行するとファンの半分が離れてしまうかもしれません。

収益モデル

1. ギフト収入

ほとんどの配信者はギフト収入とプラットフォームとの収益分配で収入を得ていますが、この方法ではプラットフォームが大きな割合を抜かれます。乾爹（サポーター）がいない場合、収入はお弁当代程度になるでしょう。

2. プラットフォームとの契約

プラットフォームと契約を結ぶと、より良い収益分配が可能になります。通常、月に一定の時間を配信し、最低限の報酬が保証された後は、ギフトで収益を得ることになります。

3. マネジメント会社とプラットフォームとの契約

プラットフォームと直接契約することは、さまざまな細かい詳細を処理する必要があります。このような場合、マネジメント会社に任せることで手間を省くことができますが、マネジメント会社から収益の一部を抜かれることになります。また、優れたマネジメント会社を見つけることも容易ではありません。

4. サポーターの登場を待つ

配信者の収入は、通常、80％の収入が20％の視聴者から得られます。場合によっては90：10の割合になることもあります。サポーターに出会うには運も必要ですが、自己努力も必要です。

時にはサポーターが現れると、配信者はサポーターとだけ交流することがあります。実際、ライブ配信では多くの視聴者をすべて気にかけることはできません。挨拶だけでも見落とすことがあるので、大切なのはサポーターを喜ばせる方法を見つけることです。

5. 視聴者とのオフラインでの交流

配信者が人気を集めると、視聴者はさらなる交流を望むことがよくあります。ライブ配信コミュニティでは、配信者がグループを作ることが一般的です。例えば、LINEグループなどです。もちろん、簡単に参加できるわけではありません。通常、高額なギフト（車、ヨット、飛行機など）を贈る必要があります。配信者はこの方法を通じてさまざまな変化を加えることもできます。たとえば、毎月のファン限定のイベントやゲームなどでの親密度を高めることです。

実際、これは非公式版のYouTubeメンバーシップ機能のようなものであり、現在は主に配信者自身によって活用されています。

ライブ配信エコシステムの観察については、別の記事で説明します。

6. デビュー

例えば、17 Liveでは、時折選抜プロジェクトが行われ、優勝すれば無料でレコードデビューやテレビ出演などのチャンスが与えられます。これらのことがあることで、元々素人だった配信者が注目される機会があります。

ライブ配信の困難さ

ハードウェアの制約

多くのライブ配信プロダクトは、主にスマートフォンでの配信に依存していますが、スマートフォンのフロントカメラの画素数は通常低く、ライブ映像の品質が十分ではありません。YouTubeのような一般的なGoProや一般的なカメラの画質には及びません。一部の配信者はマイクや簡単な録音インターフェースを別途購入して、より良い品質を追求していますが、多くの場合、それらは直接使用され、品質が大幅に低下します。

ネットワークの遅延とトラフィックの伝送

ライブ配信は、リアルタイムで映像を送信する必要があるため、効率の高い安定したサーバーとCDN（コンテンツデリバリーネットワーク）が必要です。これには膨大な費用がかかります。すべてを自前で構築する場合、さらに高額な費用がかかります。

ライブ配信には遅延が存在し、遅延が長すぎると配信者と視聴者の体験に影響し、システムが不安定でカクつく場合は、ユーザーの流失が起こりやすくなります。

したがって、スタートアップは十分な資金調達を得ない限り、このようなレバレッジを活用することはほぼ不可能です。独立開発者などはましてやです。また、ライブ配信アプリの開設には、ハードウェアとアーキテクチャの構築に加えて、ギフトシステム、フィルター、コメント、ランキング、ハートなど、基本的な機能が必要です。これにより、初期段階でのライブ配信プラットフォームのコストはかなり高くなります。

大口取引の影響

前述のように、ライブ配信エコシステムはしばしば大口取引によって支配されます。そのため、配信者はほとんど大口としか交流しないことがよくあります。そして、会社の収益も大口に依存しています。大口は通常、より大きな発言力を持っており、プラットフォーム全体の発展をコントロールしています。ゲーム実況では、これはあまり起こりません。

後書き

上記の説明は一般的なライブ配信プラットフォームを起点としています。YouTubeやTwitchのライブ機能などは、より内向きのコンテンツに偏っているため、この記事で説明された内容には当てはまりません。